文章来源:郑州金地重工 发布日期:2016/7/18 9:01:44 浏览次数:
现在的客户总是希望花一分的价钱,得到十分甚至百分的产品和服务,当然每个人都会这么想,这个是可以理解的,但是很少有厂家可以做到,为什么呢?
客户询好价格以后总是会还价,降价。每个人都是消费者,相信每个人都会有这个心理,所以这个可以理解。但是在机械行业,有许多自称内行的人讲价就很有意思,他的口头禅就是,我明白这个产品,然后会说一堆这个产品不值这个价格的原因,但是我想说,你知道我们配件用的是什么吗?你明白我们还有人工吗?你知道我们还需要三年质保吗?按他那个算法,确实这个设备值不了多少钱,但是我们金地机械的核心配件都是国标的,本身质量就要好同样的价格也要高。同样引进技术也是需要花钱的,可能你会说技术是一本万利的,但是你得让我们有利啊。人工、售后都是有成本预算的,当你要我们用超低的价格卖给你,请问你是让我们将哪方面的预算降低呢?
当我们开始反省自己哪方面做的不好,为什么新客户不太愿意购买我们的产品。归根结底是因为我们产品的成本高造成价格偏高的原因,所以我们在努力研发新技术,但是却不愿再配件上降低成本,因为质量才是我们公司发展的前提,“岂能尽如人意,但求无愧我心”